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关联营销 提高网店的整体商品销量

出处:转载 作者:佚名 日期:2015-1-28 人气:     

    网店运营中推荐爆款是许多淘宝店铺主要的营销方式,将当下热销的宝贝放在推荐栏 上,借助爆款增加网店的流量,爆款宝贝销量的提高,是淘宝网店的主要盈利来源。但一家淘宝店铺中往往不止爆款宝贝,还有其它的宝贝,只有同时带动其它宝贝 的销量,才可以提升网店的整体利润,也避免了其它宝贝儿的货品积压。那么,如何如何开网店才能保证所有宝贝都有销量呢?

    专家建议:关联营销,利用爆款带动其它宝贝销量的增长
    在淘宝店铺中推荐爆款可以为网店引流,也会有理想的盈利,但如果在推荐爆款的同时,最好关联营销,便可带动网店整体商品销量上的提高,进一步的扩大网店的盈利。那么,关联营销应该怎样做呢?

第一点:免邮费
    关联营销可以采用免邮费的营销策略,也就是在推荐爆款的同时,加入其它宝贝的关联销售,如果购买关联宝贝,那么,连同爆款可以全部免邮费,以免邮费 吸引买家同时购买关联宝贝。需要注意的是,关联的宝贝一定要与爆款宝贝有一定的需求关联,例如,冬季爆款冬装可以搭配打底棉裤做关联营销,关联营销获得的 销量会更加的理想,如果是没有关联需求的宝贝,即便是免邮也没有较大的吸引力。
第二点:关联购买打折
    关联营销还可以采用打折营销的方式,也就是一款爆款宝贝关联其他宝贝的 销售,如果买家同时购买两款宝贝,可以享受几折的优惠价格,但如果只购买一件爆款,将原价销售,没有折扣优惠价格。这种折扣关联营销的方式,往往以折扣价 可以吸引较多的买家同时购买两款宝贝,是一种有效的营销方式,不仅可以带动爆款销量的增长,还可以让关联宝贝销量大大提高。

第三点:需求关联
    做好关联营销,还需要注意关联营销的宝贝是否有需求,最好是与爆款宝贝有一定的关联需求,买家购买爆款时,可能会有关联宝贝的需求,这样即便事不包邮、不打折,也可以吸引到买家的购买,最好关联营销。
原文链接:http://m.wd0101.com/node/1721

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